Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Курс обучение « Юрист = Деньги»
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 30.07.2017

  Курс обучение « Юрист = Деньги» Образование юриста позволяет достичь и уважения в обществе и статуса обеспеченного специалиста, но — есть одно Но — лет через 10.Почему через десять? Потому что первые 5 лет Вы будете считать себя новичком, недостойным зарабатывать хорошие гонорары. Последующие 5 лет возмущаться несправедливостью и клиентов и судов, и начальника и всего вместе. Так уж нас формирует общество. В курсе « Как организовать собственный частный юридический бизнес» с сокращённым названием « Юрист =Деньги » , мы предлагаем не терять 10 лет жизни, а сразу стать бизнесменом — юристом. Кто уже имеет опыт многолетний, но готов начать собственное плаванье, тому этот курс будет не только обучением бизнесу, но и внутренней поддержкой. Расписали всё пошагово. От начала бизнеса до получения заказа и обслуживания клиента. Более 100 тем раскрыты,информация : Как заработать деньги; Отбор персонала; Привлечение клиентов; Как организовать стабильный приток клиентов; Как застраховаться от рисков наёмных юристов и от клиентов; Как находить быстро нужную правовую информацию. Подробный бизнес план ...

Выборные технологии: Работа с населением
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Работа с населением в условиях современной избирательной кампании подразумевает прежде всего чёткое знание технологий контактных акций по завоеванию доверия населения и его мобилизации на момент голосования, а также хорошее знание предыдущей электоральной статистики в избирательном округе, постоянный учёт социологических и аналитических исследований проведенных в округе перед и во время избирательной кампанией. Перед началом избирательной кампании штаб обязан составить для себя примерную электоральную и социальную карты округа, а также паспорт округа, что позволяет уже на этапе выдвижения кандидатов противников выбрать правильную стратегию на предстоящую кампанию (правда, российская практика такова, что зачастую перед началом кампании никакого штаба ещё не существует и всё приходится делать на этапе выдвижения кандидатов). Всегда полезно начать кампанию ещё до её официального объявления. Если основные соперники известны, оценка их электорального веса, а также структуры этого веса может сделать эффективным использование технологий с кандидатами подставами. Работа с населением в ходе кампании Сами методы работы с населением включают в себя всевозможные контактные ...

с чего начать обучение ребенка рисованию?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 07.11.2017

 Рисунок - это диалог ребенка с миром.Современные методики обучения дошкольников стороятся на поощрении детей к самостоятельно, к выражению своего собственного виденья мира. По такому принципу строиться обучение в Школе рисования "Art&Fact". Дети приходят в Школу в возрасте от 3-х лет. Методика работы с малышами построена на игре и веселой, легкой атмосфере! Дети очень любят рисовать. У них яркая фантазия. Они сами придумывают сюжеты, выбирают цвета, строят композицию, и главная задача педагога - им не мешать, не обрубать полет творческой фантазии, а направлять и научить рисовать красиво. Так как же научить ребенка рисовать? Готовых рецептов нет и не может быть! Есть лишь несколько составляющих, которые помогут развить индивидуальное ТВОРЧЕСТВО ребенка, чтобы его талант окреп и вырос.И главным является - научит ребенка видеть окружающиу мир, замечать все оттенки , переливы, мелкие детали, звуки, видеть красоту простых вещей, а затем уметь перенсти все это на бумагу, а в будущем и на холст! Живопись, краски и рисунок ...

Как сэкономить на обучение в Англии при получении внж в Латвии
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 29.07.2017

  Британские дипломы и сертификаты признаны и принимаются во всем мире. Образование, полученное в Великобритании - надежная основа вашего будущего и карьеры, гарантия высокой зарплаты. Современные методы обучения, новейшее оборудование и профессиональные преподаватели британских университетов, колледжей и школ помогут вам полностью раскрыть свой потенциал. Своим качеством обучения британские учебные заведения славятся во всем мире, и они постоянно подтверждают свою репутацию: их программы регулярно проходят серьезную проверку на соответствие самым строгим критериям. В Великобритании насчитывается более 3 тыс. учебных заведений, принимающих иностранных студентов. С полученным видом на жительство в Латвии ваши дети имеют преимущества и льготы при поступлении в ряд лучших колледжей на обучение в Великобритании и других странах. Студенты британских университетов - выходцы из стран Европейского Союза (а также лица, имеющие временный вид на жительство в Латвии), платят за обучение столько же, сколько и граждане Великобритании. И так же, как и английские студенты, граждане стран ЕС из малообеспеченных семей оплачивают обучение частично, а иногда ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Удаленный оператор колл-центра на входящую линию в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Саранск

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59
Удаленный оператор колл-центра на входящую линию в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Лямбирь

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59
Удаленный менеджер по работе с клиентами в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Рузаевка

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59
Удаленный оператор колл-центра на входящую линию в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Саранск

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59
Удаленный менеджер по работе с клиентами в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Ковылкино

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59
Удаленный оператор колл-центра на входящую линию в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Зубова Поляна

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59
Удаленный оператор колл-центра на входящую линию в Ростелеком

24 000  руб.
Регион: Ковылкино

Описание компании: «Мы - это часть огромной семьи «Ростелеком» - лидера телекоммуникационного рынка! Мы - это дружная команда креативных и дружных сотрудников Ростелеком Контакт-центра и мы хотим работать с тобой! Наши сотрудники ведут активный образ жизни, находят друзей по интересам, участвуют в командных мероприятиях, вместе приобретают новые знания и повышают свои ...
01.12.2020  08:59